PERAKENDE MATEMATİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI

 

 

Perakende matematiği bilgisine sahip olmak ve süreç içinde uygulamak, doğru ve sağlıklı bir perakende yönetimi için olmazsa olmazdır. Perakende, çoklu detay yönetimidir. Detayları yönetmek ise güçlü bir perakende matematiği, periyodik KPI ölçümleri ve perakende analitiği ile mümkündür. Perakende matematiği, sorumlu departman yöneticilerine ya da şirketin üst düzey yönetimine, daha iyi finansal sonuçlara ve hedeflere ulaşabilmenin sayısal rotasını verir. Bu rota olmazsa perakendede ilerleme olmaz. Perakende matematiği, sayıların dili, aksiyon ve hedef ölçümlemeleri, sayısal performans ölçümleri, analitik bakış açısı, bir noktada perakendenin karar almada “mantık çekirdeğidir.” Bu program, perakende sektöründe çalışan her seviyedeki yönetici için uygundur. Hem de sadece kendi departmanınızın değil, şirket içerisindeki tüm departmanların KPI’larını anlamanızı sağlayarak işinizi toplam çerçevede değerlendirebilmenizi ve böylece kariyerinizde size yeni bir vizyon kazandırmayı hedefler. 

 

 

 6-8-13-15 Mart 2017
Pazartesi ve Çarşamba günleri
Saat 19.00-22.00 arası
12 saat, 2 Hafta

 

 

 

PROGRAM İÇERİĞİ

 

Perakende’de Analizin Önemi
-Kârlılık Kavramları (Kâr-Zarar Tablosu)
-Brüt Kâr,
-Operasyonel Kâr,
-Mağaza Bazında Kârlılık,
-EBT,
-EBITDA
-Başa başa noktası
Fiyatlama ve İndirim Stratejisi
-Ürün Maliyetleri
-İndirim Maliyeti
-Operasyonel Giderler
-Merkezi Giderler
-Fiyatlama Stratejisi
Satış KPI’Ları (Kritik Performans İndikatörleri)
-YTD (Yıl başından itibaren), STD (Sezon başından itibaren) Satış ve Marj,
-BP’ye (İş Planı) göre Satış ve Marj,
-LFL Satış ve Marj (Geçen yıl aynı mağazalar bazında),
-Sell-thru (Stok satış oranı)
-İndirim%
Satınalma KPI’ları
-Stok Dönüş Hızı
-Stok Yaşı
-Stok Dönüşü
-Lead Time (Tedarik süresi)
-GMROI
-OTB
-WSSI
Mağaza Operasyon KPI’ları
-Ziyaretçi Sayısı
-İşlem Sayısı
-Ziyaretçi/Müşteri Dönüş Oranı
-Ortalama İşlem Adedi, Ortalama İşlem Değeri (ATU, ATV)
-GMROF (Metrekare verimliliği)
Pazarlama KPI’ları
-Pazar Payı
-Cüzdan Payı
-Kampanya Dönüş ORanı
-Sosyal Medya Dönüş Oranı
IK KPI’ları
-Personel Sayısı (FTE)
-GMROL
-Personel Dönüşüm Oranı %
-Personel Başına Eğitim Gideri
-Devamsızlık Oranı
-İstemli ve İstemsiz İşten Çıkma Oranı
-Ortalama Pozisyon Doldurma Süresi
Finans KPI’ları
-PNL (Kâr Zarar Tablosu)

-ROE, ROA, Asit testi

 

 

 

 

Eğitmen: Zeynep İbrişim

 

Üsküdar Amerikan Lisesinden mezun olan Zeynep İbrişim, 1997-2001 yılları arasında Boğaziçi Üniversitesi’den İşletme Lisans eğitimi aldı. Kariyerine Toys R Us ‘ta Satın Almacı olarak 2001’de başladı. 2002 yılında Boyner Holding’te Satın Alma Uzmanı olarak devam etti. 2003-2006 yılları arasında İkea’da Ürün Müdürü görevini üstlendi. 2006-2012 yılları arasında Shaya Grup’ta Marka Müdürlüğü görevindeydi. 2012-2015 yılları arasında yine aynı firmada İş Birim Müdürü pozisyonunu aldı. 2015 yılı itibariyle de KindyRoo Türkiye’de Marka Direktörlüğü pozisyonunda görev yapmaktadır.